Estas son las 4 fechas clave para aumentar tus ventas navideñas

 

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La época decembrina es clave para negocios y comercios, pero su potencial no se limita a las fiestas de Fin de Año. Te decimos cómo aprovechar también el Buen Fin y las Temporadas de rebajas.

La época decembrina es por tradición una de las mejores para las ventas de los negocios y comercios. Estas fechas no solo incluyen los tiempos relativos a la Navidad o al Año Nuevo, sino también otras fechas que debes considerar en tu estrategia de marketing. Te decimos cuáles y en qué días se implementan generalmente.

El Buen Fin

Esta es una iniciativa que comenzó como una iniciativa del Consejo Coordinador Empresarial (CCE) desde el 2015 y que hoy cuenta además con el apoyo de la Asociación de Bancos de México (AMB), la Asociación Mexicana de Internet (Amipci) y la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD).

El objetivo de esta iniciativa es ofrecer durante un fin de semana promociones y ofertas nunca antes vistas en productos y servicios para generar e incentivar el comercio y las ventas.

Para este año se realizará del 18 al 21 de noviembre y para esta sexta edición la iniciativa privada prevé ventas por unos 85,000 millones de pesos.

Esta fecha ya es un referente para los consumidores mexicanos, quienes suelen aprovecharla para adelantar algunas compras navideñas. El año pasado las categorías con mayores ventas se situaron en ropa y calzado, productos electrónicos y productos del hogar, en ese orden.

Temporada Navideña

Para los comercios, el 1 de diciembre marca el inicio de la temporada navideña que se extiende hasta el 24 de diciembre. Esta fecha debe seraprovechada por todos los negocios puesto que el circulante de dinero es mayor dado que a los trabajadores se les entregan diversas prestaciones como el aguinaldo, la caja de ahorro, vales de despensa y otros que aumentan sus ingresos.

De acuerdo a un reporte de Nielsen, las ventas de juguetes durante 2014 se presentaron en el último mes del año, presentándose un 74% de éstas de la semana 49 a la 52, mientras que los artículos de Navidad tuvieron su mayor importancia durante la primera semana de diciembre.

Temporada de Reyes

La temporada de Reyes como se le conoce va ligada a la época de fin de año, y se presenta desde el 26 de diciembre al 6 de enero.

El año pasado, la Concanaco-Servytur estimó la venta de juguetes enépoca de reyes en alrededor de 16 mil 138 millones de pesos. Asimismo, indica que no solo la venta de juguetes se favorece. Otros productos que aumentan sus ventas son los electrónicos (videojuegos, tabletas, celulares y consolas de video), dulces, chocolates, ropa y calzado. Mientras que la tradicional rosca de reyes aumenta la venta en las panaderías especialmente durante el Día de Reyes.

Temporada de Rebajas

Del 7 al 31 de enero se presenta el último pico de ventas gracias a lo que se conoce como Temporada de Rebajas. Aunque hay comercios que las comienzan desde finales de diciembre, aumentando el período hasta a cuatro semanas.

Las ventas de liquidación son un gancho muy fuerte para los cazaofertas pues las tiendas y los negocios se ofrecen artículos con atractivos descuentos o promociones.

Algunas recomendaciones para que tu negocio tenga buenas ventas son:

  • Crea el ambiente apropiado con un arbolito con luces bien adornado, el olor a manzana con canela, un aparador con toques navideños y música alusiva a la temporada atraerá más a los clientes a entrar a tu tienda.
  • Cambia tus empaques tradicionales por otros que evoquen la navidad, como bolsas con motivos navideños.
  • Otorga un pequeño regalo a cambio de una compra, puede ser tan pequeño como un bastón de caramelo.
  • Ofrece descuentos y promociones, si bien la gente cuenta con recursos no busca despilfarrar, incluye cupones de descuentos o precios más bajos.
  • Realiza marketing online, a través de tus redes sociales, manda newsletters informando sobre la llegada de productos, promociones y descuentos.

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